Woningcorporaties beschikken over diverse instrumenten om klanten te verleiden tot het kopen van een huis. Dat instrumentarium komt van pas tijdens de huidige crisis, en omvat constructies als terugkoopgarantie, kortingen en erfpachtconstructies.

De stichting Opmaat ondersteunt ruim een derde van de woningcorporaties met dergelijke verkoopconstructies. De populairste variant is Koopgarant, waarmee korting en terugkoopgarantie worden gecombineerd. In 2009 is Koopgarant reeds benut bij 20.000 huizen. Vergeleken met 2008 is dat een toename met 13%. De koper ontvangt bij de koop van een huis een flinke korting, die kan oplopen van 20% tot 50%. De koper mag zijn huis alleen terug verkopen aan de woningcorporatie, en de corporatie betaalt dan dezelfde prijs verhoogd met een percentage van de waardeontwikkeling. Zo deelt de corporatie in zowel de waardestijging als -vermindering.

Günter Weber, verbonden aan Opmaat, constateert dat door de korting voor veel mensen een koophuis binnen bereik komt. De Amsterdamse Federatie van Woningcorporaties onderhandelt met de gemeente Amsterdam over de verkoop van woningen met Koopgarant. Een woordvoerder verklaart dat de corporatie via Koopgarant de teruglopende verkoop van huizen wil compenseren.

Bron: de Volkskrant