In een jaar tijd is in heel veel plaatsen in Nederland het aantal te koop staande woningen verdubbeld. Enerzijds komt dit doordat de looptijden van woningen aanzienlijk zijn opgelopen, anderzijds omdat veel huizenbezitters voordat ze een nieuwe woning gaan kopen, eerst zekerheid willen hebben over de verkoop van hun eigen woning.

Voor makelaars betekent dit drukke tijden, zeer drukke tijden. Hoewel er aanzienlijk minder woningen verkocht worden, hebben de makelaars het druk. Bezichtigingen zijn er nog wel, echter niet heel veel. Maar verkopers willen maar een ding: hun huis verkopen. Wekelijks is er overleg met de verkopers over te nemen stappen en acties: professionele foto’s, uitgebreide  brochures, styliste, advertenties, prijsverlagingen, open huis etc…..

Was er in het verleden eenmaal in de twee tot drie weken overleg met verkopers, nu is dat vaak een tot twee keer per week. Al met al betekenen al deze activiteiten samen met het toegenomen aanbod een grote druk op de makelaars en hun medewerkers, vooral omdat veel kantoren door de aanzienlijk lagere omzetten medewerkers hebben moeten laten gaan.

Gelukkig worden er natuurlijk ook nog woningen verkocht en zien we de laatste twee maanden dat het weer voorzichtig aantrekt. Maar dan begint het echte werk pas. Want een aspirant-koper heeft het op dit moment niet echt gemakkelijk om zijn financiering rond te krijgen. Banken doen lastig over de maximale verstrekking. Maar het is vooral de tijd die ze er voor nemen (of nodig hebben). Die is gigantisch, zes tot tien weken is meer regel dan uitzondering.

Ontbindende voorwaarden

Vaste dienstverbanden zijn bij een groot aantal financiers een vereiste (of de toezegging dat je zonder meer in vaste dienst komt) en ben je bezitter van een eigen woning, dan is definitieve verkoop daarvan vaak ook een voorwaarde. Geen makkelijke opgave om op dit moment een financiering rond te krijgen en ontbindingen van voorlopige koopcontracten zien we dan helaas ook meer dan een jaar geleden.

Menno Mönch, de makelaar
Directeur bij Hoekstra & van Eck te Haarlem en Hoofddorp

Bron: Het Financieele Dagblad