Ik heb een makelaar gecontacteerd om mijn huis te verkopen. Hij dringt aan op een exclusiviteitscontract. Is het wel verstandig om daarop in te gaan? Mag ik mijn huis dan ook nog zelf op Immoweb zetten?
Een exclusiviteitscontract is voor een makelaar een extra stimulans om zich binnen een korte termijn maximaal in te spannen. Het geeft hem immers de zekerheid dat de woning niet voor zijn neus zal worden verkocht door een andere makelaar en dat zijn inspanningen voor niets zijn geweest.

Let wel op hoe de exclusiviteit geformuleerd wordt en lees het contract grondig door voor je het tekent. Een exclusief mandaat teken je beter niet. Dat geeft de makelaar exclusief het recht om de woning te verkopen en zelfs om eigenhandig een compromis te ondertekenen. Met zo’n contract kan je in de problemen komen als je zelf een koper aanbrengt.

Met een exclusieve bemiddelingsopdracht speel je veiliger. Daarmee mag de makelaar enkel bemiddelen, dus kopers zoeken en voorstellen, maar nooit zelf een compromis tekenen.

De exclusiviteit betekent hier uitsluitend dat je tijdens de afgesproken periode geen andere makelaar mag inschakelen. Zélf een koper zoeken, is echter niet verboden. Je kan de woning dus gerust ook te koop stellen op immowebsites, zoals Immoweb, Livios…

Volgens een arrest uit 2006 mag je tijdens de duur van een exclusieve bemiddelingsopdracht zelfs aan notarissen de toelating geven om publiciteit te maken voor de woning. Zover ga je echter beter niet om de makelaar niet te ontmoedigen.

Verkoop je de woning tijdens de exclusiviteitsperiode aan een koper die je zelf hebt gevonden, hou er dan wel rekening mee dat je waarschijnlijk toch het commissieloon zal moeten betalen aan de makelaar. Afspraken hierover moeten zwart op wit in de bemiddelingsovereenkomst staan. Eventueel kan je bij het ondertekenen van het contract aan de makelaar voorstellen om de commissie te halveren als je zelf een koper aanbrengt. De makelaar is echter niet verplicht om dat toe te staan.

Hou er ten slotte ook rekening mee dat je het commissieloon ook zal moeten betalen als je de woning na afloop van de exclusiviteitsperiode verkoopt aan een koper die werd aangebracht door de makelaar.

Bron: Het Nieuwsblad